Definimos y ejecutamos estrategias, procesos y planes de trabajo para mejorar los indicadores que incidan en las ventas de nuestros clientes.

CONSULTORÍA

El resultado un proceso integral, sistemático y personalizado que transforma tu organización.
ETAPAS

Conocimiento del entorno, recursos disponibles, retos y objetivos.
Duración:
Entregables:
45 días naturales
Diagnóstico Comercial
Presentación Ejecutiva

Diagnóstico Comercial

Duración:
Entregables:
45 días naturales
Plan Comercial Pre-eliminar Presentación Ejecutiva

Construcción y trazado del plan de acción

Construcción del Plan Comercial


Ejecución Comercial
Implementación del Plan Comercial

Duración:
Entregables:
6 a 9 meses
Implementación del Plan Comercial mediante reuniones comerciales, operativas, Call Block y Acompañamientos
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• Movemos los indicadores clave de tu actividad comercial
• Estructuramos e institucionalizamos tus procesos de ventas
• Implementamos protocolos y políticas
• Construimos equipos comerciales con criterio
• Transformamos culturas empresariales
• Alineamos los objetivos del equipo con los de la compañía
• Transmitimos valor y conocimiento para que el el management pueda continuar la ejecución de la estrategia una vez que nos hayamos ido

Resultados




Medimos la cultura de la empresa, el perfil del colaborador y el nivel de estructura para conocer a fondo la operación del área comercial y así detectar desvíos u omisiones.

CULTURA
PERFILES
CONSULTORÍA

El cuadrante de cultura se define por el tipo de liderazgo de cada empresa, y cómo implementa los procesos, políticas y protocolos para orientar al equipo hacia la generación de resultados.

Cultura Orientada a Resultados
ENFOQUE A RESULTADO
ENFOQUE A CONFIANZA
Cultura Orientada a Resultados
Cuadrante Cultural
BAJA
BAJA
ALTA
ALTA

Confort
Trust Fuel Results
Burnout
Risk




El Estilo de la compañía dependerá de su nivel de estructuración y del grado de especialización de su equipo comercial.
Especialización del Equipo
PROCESOS COMERCIALES DE ALTA ESTRUCTURACIÓN
PROCESOS COMERCIALES DE BAJA ESTRUCTURACIÓN
EQUIPO COMERCIAL GENERALISTA
EQUIPO COMERCIAL ESPECIALIZADO
Estructuración del Proceso
Estilo de la Campaña
GENERALISTAS
BAJA
ESPECIALISTAS
ALTA

Ambiguo
Flexible
Rígido






Gestionamos y supervisamos que el Plan Comercial se ejecute adecuadamente involucrando al equipo para que siempre tenga el control de sus funciones con el fin de consolidar los nuevos procesos.

Plan Comercial (impreso) con el nuevo rumbo de la empresa


Formatos de Control y Seguimiento de KPI’s


Formato de Evaluación de candidatos


Expediente los cambios, ajustes y nuevos procedimientos


Actividades de operación para el Área Comercial

Hallazgos y Concluciones
Formato de Hechos
Análisis de Data



ENTREGABLES




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