Definimos y ejecutamos estrategias, procesos y planes de trabajo para mejorar los indicadores que incidan en las ventas de nuestros clientes.
Este proceso toca a profundidad todos los temas detectados en el diagnóstico, plan comercial y aquellos que surjan en el proceso de ejecución.


El resultado un proceso integral, sistemático y personalizado que transforma tu organización.
ETAPAS

Conocimiento del entorno, recursos disponibles, retos y objetivos.
Duración:
Entregables:
45 días naturales
Diagnóstico Comercial
Presentación Ejecutiva

Diagnóstico Comercial

Duración:
Entregables:
45 días naturales
Plan Comercial Pre-eliminar Presentación Ejecutiva

Construcción y trazado del plan de acción

Construcción del Plan Comercial


Ejecución Comercial
Implementación del Plan Comercial

Duración:
Entregables:
6 a 9 meses
Implementación del Plan Comercial mediante reuniones comerciales, operativas, Call Block y Acompañamientos
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• Movemos los indicadores clave de actividad comercial
• Construimos equipos comerciales con criteriol
• Transmitimos valor y conocimiento para que el management y el top management puedan continuar la ejecución de la estrategia una vez que nos hayamos ido
• Estructuramos e institucionalizamos tus procesos de ventas
• Transformamos culturas empresariales
• Implementamos protocolos y políticas
• Alineamos los objetivos del equipo con los de la compañía






CULTURA
PERFILES
CONSULTORÍA

El cuadrante de la cultura lo define el tipo de liderazgo de cada empresa, y cómo éste hace que sus procesos, políticas, protocolos, equipos y colaboradores se orienten hacia la generación de resultados o de ambientes de alta confianza.

Cultura Orientada a Resultados
ENFOQUE A RESULTADO
ENFOQUE A CONFIANZA
Cultura Orientada a Resultados
Cuadrante Cultural
BAJA
BAJA
ALTA
ALTA

Confort
Trust Fuel Results
Burnout
Risk




El Estilo de la compañía dependerá de su nivel de estructuración y del grado de especialización de su equipo comercial.
Especialización del Equipo
PROCESOS COMERCIALES DE ALTA ESTRUCTURACIÓN
PROCESOS COMERCIALES DE BAJA ESTRUCTURACIÓN
EQUIPO COMERCIAL GENERALISTA
EQUIPO COMERCIAL ESPECIALIZADO
Estructuración del Proceso
Estilo de la Campaña
GENERALISTAS
BAJA
ESPECIALISTAS
ALTA

Ambiguo
Flexible
Rígido






Implementamos y gestionamos las estrategias en el Equipo Comercial consolidando los nuevos procesos que permitan incrementar la cantidad y calidad de las ventas.

Realizamos acompañamientos y supervisamos que el Plan Comercial se ejecute adecuadamente involucrando al equipo para que siempre tenga el control de sus funciones.


Plan Comercial (impreso) con el nuevo rumbo de la empresa


Formatos de Control y Seguimiento de KPI’s


Formato de Evaluación de candidatos


Expediente con el listado detallado de los cambios, ajustes y nuevos procedimientos implementados


Actividades de operación para el Área Comercial

KICK OFF
Análisis de Data Histórica:
Resultados y acciones
Visión compartida y lenguaje común entre top mgmt, mgmt y la primera línea comercial
Inicio con el equipo
Etapa 1: 45 días
Estimación de Tiempo
Etapa 2: 45 días
Etapa 3: 6-9 meses
SCRUM
SEMANAL

Etapa 1
Etapa 2
Etapa 3
Los procesos y acciones corresponden con los discursos del manager y los de la primera línea comercial
Ejecución
Mesas de trabajo
Trazado del Plan Comercial
Proceso documental externo



Hallazgos y Concluciones
Formato de Hechos
Análisis de Data



ENTREGABLES



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