LOS RETOS Y NUESTRAS SOLUCIONES

Estructurar el Equipo

PARA ELEVAR LA PRODUCTIVIDAD

Desarrollar un equipo comercial con la actitud adecuada, y con la motivación para perseguir sus objetivos con tenacidad, requiere de la claridad que aporta una estructura sólida. 
La buena comunicación, la mejora continua, la formación de criterio, el correcto escalamiento de incidencias, la visión compartida, y el  lenguaje común, también son propiciados por entornos flexibles, pero que operan con sets de políticas, procesos y protocolos bien definidos. 
En Salesbox ayudamos a nuestros clientes a generar estructuras firmes pero flexibles, y con el criterio necesario para responder ágilmente a las exigencias del entorno.

PROGRAMA DE PRODUCTIVIDAD COMERCIAL

EMFOQUE, VISIBILIDAD Y COMPROMISO

Es un programa de transformación que permite elevar la productividad del equipo comercial, así como lal efectividad del lider. Desarrolla la consciencia situacional que el lider requiere y le ayuda a ajustar su estructura y sus métricas para enfocar, gestional, controlar y dar mejor seguimiento a sus equipo
Aporta las herramientas para formar nuevos hábitos y orientar la cultura del equipo hacia los resultados.

Ambiente de Mejora Continua

PARA EXCEDER LOS OBJETIVOS

Crear canales y foros de comuncacion formal, en los que los equipos puedan expresarse con la certeza de que serán escuchados, y que recibiran respuesta y guía clara, le permitirá al equipo formar el criterio necesario para incorporar nuevos conocimientos y habilidades.

Los ambientes de mejora continua se caracterizan por contar con mecanismos que fomentan el desarrollo de la sensibilidad de su equipo comercial, y por permitir que se incorpore su experiencia, conocimiento y sensibilidad del mercado y de sus clientes, a la estrategia de equipo.

Todos los sistemas y procesos complejos exitosos evolucionaron gracias a proceso de ensayo y error, mismos que solo pueden llevarse a cabo en ambientes de mejora continua.

DIAGNÓSTICO

EQUIPO COMERCIAL

  • Nuestras transformaciones comerciales impactan las tres dimensioes culturales en las que se basa el éxito cultural. Nuestros diagnósticos  aportan la información que se requiere para  identificar los  factores que la compañía requiere modificar para resolver la problemática comerciales desde el origen. 
  • Entendemos las demandas tecnológicas y situacionales  requeridas en tu proceso comercial, y desarrollamos el repertorio de estilos que tus vendedores y gerentes necesitan para ser más efectivos.
  • Identificamos las piezas faltantes en la estructura de tu equipo, tus procesos, políticas y protocolospara proponer los cambios necesarios para constuir empresas sólidas pero flexibles.  
  • Los grandes lugares de trabajo se caracterizan por su orientación cultural hacia la confianza y hacia los resultados; los equipos comerciales exitosos se caracterizan por operar en abientes con estas características.

Especializar al Equipo

PARA MEJORAR EL DESEMPEÑO

Enfocar  esfuerzos comerciales que generen resultados extraoridnarios  requiere de la claridad que aporta la especialización de tareas y funciones de cada posición; la definición de tareas importantes permite que los vendedores aceleren el desarrollo de sus habilidades. 

Consultoría, Estructuración y Especialización Comercial 

Diseñada para aportar valor estratégico y operativo tanto a vendedores, gerentes y directores comerciales, así como a líderes de otras áreas que en su proceso tengan vínculos operativos con el área de ventas.
Diagnosticamos, definimos y ejecutamos los cambios y ajustes de la estrategia
trazado en el plan de acción comercial. En caso de que se requieran cambios culturales, en la estructura y en la actitud de los colaboradores, se traza y ejecuta un plan de reingeniería corporativa.

BATERÍA DE SERVICIOS

Reclutamiento y Selección

  1. Mystery Recruitment
  2. Definición de descripción de puesto
  3. Creación del Perfil de la Empresa y planes de onboarding
  4. Definición del Perfil del candidato de acuerdo al producto, al proceso y al interlocutor
  5. Formación de reclutamiento comercial para equipos de Recursos Humanos

Diagnósticos Comerciales

  1. Diagnóstico Clima y Cultura Organizacional
  2. Diagnóstico de Efectividad en Ventas
  3. Diagnóstico de Efectividad Gerencial
  4. Diagnóstico y Plan de Desarrollo del Equipo Comercial 
  5. Diagnóstico de alineación entre Objetivos, Estrategia y Ejecución 

Programa de Productividad Comercial

  1. Diagnóstico Comercial (versión completa)
  2. Alineación y ajustes de Tareas, Objetivos y Responsabilidades
  3. Creación de Tableros de Control
  4. Formación al Equipo Comercial
  5. Implementación y Ejecución de la Metodología

Programa de Estructuración y Especialización Comercial + Transformación Cultural

  1. Diagnóstico Comercial (versión completa)
  2. Mystery Recruitment + Servicio de Reclutamiento
  3. Estructuración del Plan Comercial (versión completa
  4. Creación de Tableros de Control
  5. Formación al Equipo Comercial
  6. Formación al Equipo Gerencial
  7. Implementación y Ejecución de la Metodología
  8. Calibración del Plan comercial
  9. Coaching + Liderazgo Comercial

Formación Comercial a la Primera Línea

  1. Metodología Comercial
  2. Habitos y Soft Skills

Formación Management y Liderazgo 

  1. Management: Ponerme en marcha
  2. Liderazgo: Confianza e Inteligencia Emocional
  3. Reclutamiento: Aprende a reclutar vendedores
  4. Estructura Organizacional alineada a la Estrategia y Ejecución: Testing
  5. Métricas: Enfoque, Claridad y Visibilidad e Objetivos y Tareas 
  6. Formación de la 1ª Línea
  7. Metodología Comercial

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